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游仙区农村信用合作联社 “决胜开门红”专题

时间:2018-12-04   访问量:24

  

 

                   培训背景

                   二、培训内容

                   培训对象

                   四、培训方法

                   五、培训时间

                   六、课程大纲

                   七、联系方式

 

说明:  

 万达娱乐企业管理有限万达娱乐根据对农村信用社、农村商业银行的服务背景,设计了本项目建议书,希望能通过精心安排的培训内容及流程,配合贵行高质量地完成本次培训项目。同时,鉴于目前只是项目初期阶段,双方还未就具体情况进行详细沟通,我方获得信息有限,故此方案尚有不足之处,在下一步沟通中万达娱乐会以项目设计团队及师资直接与贵行领导沟通、受训对象问卷调查和受训对象抽样个体访谈等可行方式来深入了解贵行以及学员的需求,从而丰富并完善课程内容及形式。期待着万达娱乐的合作!



一、培训背景

课程背景:

中国银行业正式迈入商业化经营模式,彻底打破我国原银行业的竞争格局,开启了各家银行经营模式的深度转型。

◇ 利率市场化引发盈利模式转型;

◇ 金融脱媒化引发网点结构转型;

◇ 经济新常态引发客户结构转型;

◇ 网点智能化引发人员结构转型;

◇ 互联网金融引发服务模式转型。

本轮转型浪潮直指一线网点,对网点综合运营管理能力提出了更高的要求:

◇ 网点的要求从“统一的营销指标”向“个性的营销策略”转变

◇ 网点的价值从“传统服务”向“特色金融”转变

◇ 网点的岗位从“专岗专责”向“全能全岗”转变

 

开门红的挑战

礼品战、利率战这些年银行业开门红的竞争愈发白热化,在2019开门红时节到来之际,如何把握客户需求,精准出击,是各家银行面临的挑战:

1、针对不同的客户群体,制定营销服务策略

2、关注区域里竞争对手,精准制定竞争策略

3、对流量存量增量客户,筹备活动增强粘性

 

课程收益

1-战略层面:厘清网点核心价值,构建区域营销策略

2-策略层面:核心客群痛点解析,经营策略精准定制

3-执行层面:精准活动策划设计,营销策略切实可行

4-思维层面:培养主动分析能力,掌握精准营销方法


、培训内容    

以下课程中,安排(每天场),一期两天,共两天。

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、培训对象

 游仙区农村信用合作联社全体职员。


 、培训方法

共识工坊+引导技术+案例分析+小组研讨+方案设计


、培训时间与费用

时间安排为:2018年12月6-7日


六、教学大纲

决胜开门红——城区

导入:开门红营销所面临的压力与背景变化

一、开门红之系统营销

1、开门红实施6步骤

2、开门红目标管理

3、开门红过程管理

4、开门红系统营销

1)网点产能提升模型分析

2)开门红产能提升增量分析

3)开门红六大重点工作

——一点一策经营

——VMD展示造氛围

——营销活动组织

——客户经营见效

——内外结合提业绩

——督导管控保目标

 

二、开门红之全员营销

导入:开门红关键点——综合营销

1、柜面主动营销

2、厅堂微沙与联动营销

3、厅堂促销活动组织

4、主题沙龙活动组织

5、外拓营销

 

三、开门红之客户经营

1、城区产能提升关键点

2、城区客户特点分析

3、城区客户分层经营

4、城区客户维护技巧

 

四、开门红之网格化精准营销

1、网格化精准的定义

2、绘制网格商圈版图

3、网格化之商圈营销

4、网格化之社区营销

决胜开门红——农区

导入:开门红营销所面临的压力与背景变化

一、开门红之系统营销

1、开门红实施6步骤

2、开门红目标管理

3、开门红过程管理

4、开门红系统营销

1)网点产能提升模型分析

2)开门红产能提升增量分析

3)开门红六大重点工作

——一点一策经营

——VMD展示造氛围

——营销活动组织

——客户经营见效能

——内外结合提业绩

——督导管控保目标

 

二、开门红之全员营销

导入:开门红关键点——综合营销

1、柜面主动营销

2、厅堂微沙与联动营销

3、厅堂促销活动组织

4、主题沙龙活动组织

5、外拓营销流程

 

三、开门红之客户经营

1、农区产能提升关键点

2、农区客户特点分析

3、农区客户分层经营

4、农区客户维护技巧

 

四、开门红之网格化精准营销

1、网格化精准的定义

2、网格化之农区营销

3、返乡务工人员营销

4、整存授信贷款营销


七、联系方式

万达娱乐企业管理有限万达娱乐

项目总经理 张总监  18017938599   13701900833

             董元元  17317713931   17721278574

电    话:(02156608066  56608077  66188906

Q Q  箱:168633873@

万达娱乐网址:www.laneredu.com

万达娱乐地址上海市宝山区城银路52512

 

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