万达娱乐

服务案例

服务创造价值、存在造就未来

当前位置:首页>服务案例

砀山农村商业银行 旺季开门红市场开发与精准营销

时间:2018-12-17   访问量:34

一、培训背景

“一日之计在于晨,一年之计在于春。”每年的一季度,是资金流、物资流最集中、最活跃的时期;是金融资源、市场份额会重新划分市场的时期。一步先,步步先;开门红、月月红。怎样打响第一炮、迎接开门红,抢占市场制高点?

2019银行开门红营销必须适应竞争多样化挑战,创新性、精准性开展营销,为全年业绩高增长打下坚实基础。

本课程致力于解决银行各流程营销困局,展开银行营销新打法;以实战训练为主要方式,以培训成果输出为主要目标进行课程设计。根据银行网点主任、客户经理、柜员及大堂经理岗位需求,以一线各岗位营销场景为主题,网点主任集中精力设计各阶段营销方案,客户经理专注于外拓能力及活动设计,柜员及大堂重点练习网点微沙龙及柜面营销技能。通过精心设计、系统剖析、层层递进,以理论讲解、案例分析、模拟训练为主要方式,为您打造一场专属的开门红营销思维迭代盛宴。

二、培训内容及时间表

三、培训对象

砀山农村商业银行支行行长、客户经理等相关人员。

四、培训方法

共识工坊+引导技术+案例分析+小组研讨+方案设计。

五、师资简介

QQ截图20181217102712.png

六、课程大纲

旺季开门红市场开发与精准营销

第一讲:银行网点传统开门红困境探索与转型趋势解析

一、新形势下常态化开门红新打法常见问题分析

1、营销活动客群针对性不到位

2、银行客户管理精细化不到位

3、产品突破重点聚焦度不到位

二、银行开门红营销策略转型及趋势分析

1、竞争格局趋势分析

2、银行网点难点分析

3、客户需求新变化

第二讲:银行开门红营销管理困局解锁

一、银行营销常见“四轻四重”管理现象

1、重成本,清规划

2、重结果,轻过程

3、重督导,轻管控

4、重突击,轻经营

二、群策群力:开门红营销管理痛点解锁

(1)第一阶段:11月-12月“收官”+“谋划”

(2)第二阶段:12月-除夕前 “整合”+“重拳打重点 ”

(3)第三阶段:除夕-2月初“ 再动员 ”+“再部署 ”

案例分析:巧妇难为无米之炊,空空落落的村落,如何开展轰轰烈烈的开门红营销?

(4)第三阶段:2月初-3月末“ 冲刺 ”+“ 统筹收官”

(5)第四阶段:2季度  固化和延展

 

第三讲:开门红外拓重点客群营销策略

一、新零售时代精准区域的客户价值分析

开放空间:了解你的客户价值—四大区域客户分析

1、农区客户的价值导向与分类特点

2、社区客户的价值导向与分类特点

3、商区客户的价值导向与分类特点

4、专区客户的价值导向与分类特点

二、商贸结算客户群体

1、资源深挖--借力打力营销法

案例:建材商城批量家装分期带来的启发

1、就地整合-家底盘点营销法

案例:贵宾室/会议室引流的2000万存款

2、券券互换-客群聚焦链接法

案例:家家有礼,券券互换带来的35台POS

3、用你的美装扮我的美-互通有无法

三、年内集中代发客户群体

专区客户的价值导向与分类特点

1、公务员代发群体

案例:专属定制版的高品质金融生活

2、企业员工代发群体

案例:一卡通带来的4000万流水

3、学生群体客户的价值导向与分类特点

(1)幼儿园群体的营销和活动策划

(2)小学生群体的营销和活动策划

(3)初中/高中群体的营销和活动策划

(4)大学生群体的营销和活动策划

案例:私人定制的旅游团体路线,定制来的500万元

案例:小小画家,画出我心目中的家

四、务工返乡务工客群

农区客户的价值导向与分类特点

1、返乡前期营销

2、返乡中期营销

3、返乡后期营销

案例:直达银行的返乡巴士

案例:”爸爸,万达娱乐家能不能也在农商行开张卡”让孩子也成为万达娱乐的小小营销员的故事

五、社区居民客群

 中老年客户、孩童群体的价值导向与分类特点

(1)成熟老社区客户的营销

(2)中高端社区客户的营销

社区客户的价值导向与分类特点

案例:“书香读书会”吸引来的100位会员

案例:环保小卫士勋章,积攒来的200户高端客户

案例:一场绘画比赛带来的8000万元存款

五、开门红重点客群营销策略三个关键点

1、主打客群+季节性客群结合着“打”

2、”主打”产品+“顺带”产品组合着“推”

 

第四讲:开门红厅堂营销

一、开门红营销固流量路径营销之引进来

1、氛围营造来导流

(1)基于开门场景下厅堂氛围打造要点

(2)基于客群细分的厅堂氛围打造要点

2、媒体助力来引流

案例/工具:招商银行“最美家书”、H5运用、传影的运用

二、开门红营销固流量路径营销之趣等待

1、特色活动多元化

(1)开门红特色活动的设计的底层逻辑构建

(2)基于增量联动下的重点客户活动策划

案例:业务1+1红包雨群活动分析

2、厅堂微沙场景化

工具/话术:宣传工具运用、沙龙话术

三、开门红营销固流量路径营销之助办理

1、存款掘金场景化

2、存款堵漏场景化

场景/话术:情景再现堵漏/吸金话术

四、开门红营销固流量路径营销之留念想

1、价值激发空间化

2、关系建立亲密化

场景/话术:情景再现、留念想话术

 

第五讲:全场景客户存款掘金思路及话术

一、掘金篇

1、场景一:活期账户升级掘金

2、场景二:定期账户升级掘金

3、场景三:理财产品转化存款掘金债客户掘金

4、场景四: 大额存单差额掘金

5、场景五:截留互联网资金掘金

二、堵漏篇

1、场景一:留存客户卖房所得资金掘金

2、场景二:截留跨行转账汇款资金掘金

3、场景五:截留欲转三方理财资金掘金

4、场景六:截留投资炒作房产资金掘金

万达娱乐企业管理有限万达娱乐(简称:万达娱乐)

是一家专业为金融业机构提供培训、策划、教育咨询服务以及业务技术开发的教育培训机构。

万达娱乐依托上海金融中心,集金融人才、信息、技术等方面强大优势,

专注于银行、金融领域的全方位咨询服务。

联系方式

办公室电话:021—56608066 

手机:18017938599

邮箱:2698374162@

网址:www.laneredu.com

qrcode_for_gh_f573a2110f84_258 (1).jpg


上一篇:游仙区农村信用合作联社“决胜开门红“专题

下一篇:六安农村商业银行3月8日女神节专题培训

在线咨询

在线咨询

微信扫一扫

微信联系
返回顶部